به گزارش خبرنگار آفاق آنلاین از ساری، سیدعلی حدیقی عضو هیئت علمی، مدیر گروه مدیریت بازرگانی و معاون اداری، مالی و پشتیبانی دانشگاه علوم و فنون مازندران با تشریح چالشهای ساختاری تولیدکنندگان و صادرکنندگان استان، راهکارهای علمی مدیریت بازرگانی برای توسعه صادرات و عبور از خامفروشی را تبیین کرد.
وی با اشاره به ظرفیتهای اقتصادی مازندران اظهار کرد: استان مازندران از ظرفیتهای کمنظیری در حوزههای کشاورزی، شامل مرکبات، برنج و کیوی، همچنین شیلات، صنایع غذایی و صنایعدستی برخوردار است، اما یکی از مهمترین چالشهای پیشروی تولیدکنندگان، غلبه نگاه تولیدمحور به جای بازارمحور است.
حدیقی افزود: بسیاری از بنگاههای اقتصادی استان، با وجود تولید محصولات باکیفیت، به دلیل ضعف در شناخت استانداردهای نوین بازاریابی بینالملل، تحقیقات علمی بازار، لجستیک صادراتی و برندسازی، امکان حضور مستقیم و مؤثر در بازارهای هدف، بهویژه کشورهای حوزه CIS و اتحادیه اقتصادی اوراسیا را ندارند. در نتیجه، محصولات یا با قیمت پایین به واسطهها واگذار میشوند، یا بهصورت فلهای و بدون ارزش افزوده صادر میشوند و گاه نیز به دلیل عدم انطباق با استانداردهای بازار مقصد، از مرزها بازگردانده میشوند.
وی این روند را موجب اتلاف منابع، کاهش سودآوری بنگاهها و تضعیف رونق اقتصادی استان دانست و تأکید کرد: مدیریت بازرگانی با بهرهگیری از چارچوبهای علمی، ابزارهای تحلیل راهبردی و رویکردهای دادهمحور، راهکارهای عملی برای رفع این چالشها ارائه میدهد.
مدیر گروه مدیریت بازرگانی دانشگاه علوم و فنون مازندران، مهمترین محورهای این رویکرد را چنین برشمرد:
انجام تحقیقات دادهمحور بازارهای بینالمللی و استفاده از مدل STP برای شناسایی دقیق بازارهای هدف و رفتار مصرفکنندگان؛
طراحی و بهینهسازی زنجیره تأمین و لجستیک صادراتی، بهویژه زنجیره سرد، برای کاهش ضایعات محصولات کشاورزی؛
تدوین راهبردهای مناسب ورود به بازارهای خارجی از طریق ارزیابی روشهایی مانند صادرات مستقیم، سرمایهگذاری مشترک و سایر الگوهای همکاری؛
توسعه برندسازی راهبردی برای محصولات شاخص استان بهمنظور افزایش ارزش افزوده و حضور مؤثر در بازارهای جهانی.
وی تصریح کرد: اجرای این راهکارها و پیوند دانش مدیریت بازرگانی با بدنه اجرایی بنگاههای اقتصادی، میتواند افزایش سودآوری، کاهش ضایعات، پایداری درآمدهای ارزی و ارتقای رقابتپذیری تولیدکنندگان را به همراه داشته باشد.
حدیقی همچنین با اشاره به آثار اجتماعی و اقتصادی این تحول گفت: رونق مشاغل تخصصی در حوزههای بازرگانی، گمرک، بستهبندی نوین، لجستیک و بازاریابی بینالمللی، علاوه بر افزایش درآمد عمومی، زمینه کاهش بیکاری فارغالتحصیلان دانشگاهی را نیز فراهم خواهد کرد.
وی در پایان تأکید کرد: توسعه صادرات و حضور پایدار در زنجیره ارزش جهانی، نتیجه برنامهریزی علمی و طراحی نظاممند راهبردهای بازرگانی است. با پیوند دانش دانشگاهی و ظرفیتهای تولیدی استان، میتوان مازندران را از صادرکننده مواد خام به قطب صادرات هوشمند با برندهای شناختهشده بینالمللی در منطقه خزر و اوراسیا تبدیل کرد.
- نویسنده : امید اسمعیلی
